恰逢皖仪科技二十周年之际，皖仪科技切入生命科学赛道，希望能为促进医疗进步、健康中国贡献力量。同时成立全资子公司诺谱新材料，希望在分析领域优势的基础之上打造分析仪器生态链，形成有机联动。 

扩展链接：新赛道、新产品，皖仪科技携廿载研发实力加速国产替代

会后，《实验与分析》杂志记者专程采访了皖仪科技副总裁黄文平先生、分析仪器事业部总经理程小卫先生和市场与品牌中心总经理陈艳凤女士。三位受访人对皖仪科技的产品业务线、研发投入、市场拓展以及皖仪科技的成功经验做了全面分享。

全方位集中呈现，协同作战

安徽皖仪科技股份有限公司副总裁 黄文平先生

记者：为什么本次展会集结四大事业部亮相，这是出于什么考量？

黄文平：首先，四个事业部虽然应用行业不同，但从产品的角度来讲都属于分析检测仪器。

其次，我们希望通过四大事业部产品的集中展示，体现公司的综合实力，向市场传达我们在多元化领域的深厚专业知识和技术能力，为我们的各项业务开拓更广阔的市场。

最后，虽然我们强化各个事业部的独立性和专业性以更好地满足不同领域客户的需求，但是我们也重视事业部之间的协同效应，通过合作创新，实现资源的最大化利用，提高公司整体的竞争力，更好地适应市场的变化和需求。 

持续研发投入，激励创新

记者：皖仪科技一直强调自主研发，国产替代，能介绍一下皖仪在研发方面有哪些投入，已经取得哪些成就吗？

黄文平：皖仪科技的研发投入在逐年增加，最近几年每年的研发投入都不低于当年总营收的20%，这在整个行业的比例都是比较高的。还有就是研发人员的数量，皖仪总共有大约1300人，500多人是研发人员，研发人员占到了39%左右。我们有一个非常好的激励研发政策，就是把产品研发出来后，研发的主要团队可以享受产品销售收入的红利。

在公司的大力支持和重视下，我们已经有一系列自主研发的产品上市。皖仪科技有四大产品线包括工业智能产品线、工业与环境产品线、实验室分析仪器和生命科学产品线。

l工业智能产品线主要包括气密检测仪和氦质谱检漏仪等产品，不仅能提供检测仪器，还能提供完整的密封性解决方案，仪器的关键部件除了部分芯片需要进口外，其余均可国产化或自主研发生产，而且能满足客户使用要求；

l工业与环境产品线包括污染源气体在线监测、环境气体监测、水质污染源在线监测和环境水质检测等产品。污染源气体包括CEMS/VOCs等排放废气检测；环境气体包括PM 2.5、空气站检测等；水质在线测试做的也比较多，包括COD、氨氮、总磷、总氮和各种重金属检测，以及标准水站、微型水站，以及马上要上线智慧管网的解决方案等；工业过程监测主要是石油化工等行业中生产过程中某些特定组分的成分和含量的检测，主要是保证产品品质和生产安全，目前产品主要以激光气体检测等为主；

l实验室分析仪器，我们的产品种类很多，聚焦于色谱和质谱产品，比如气相色谱、液相色谱、离子色谱、质谱、耗材等；

l生命科学产品线，这次展会上推出了数字PCR分析系统，此外我们还在拓展色谱、质谱等仪器在临床中的应用。

记者：在研发投入方面，皖仪科技侧重于哪个领域？

黄文平：公司的重点在于实验室分析仪器和生命科学领域。我们计划在未来10-15年内精密仪器和生命科学领域分别实现100亿的目标。工业智能检测和工业与环境方面的产品已经比较成熟，相对而言，分析仪器和生命科学领域市场空间更大，因此这是我们未来发展的重点方向。

锚定分析仪器，四个聚焦

安徽皖仪科技股份有限公司分析仪器事业部总经理 程小卫先生

记者：分析仪器事业部在皖仪科技的业务版图中占有什么地位？皖仪科技的分析仪器跟其他国产仪器厂商相比，产品线有什么特点？

程小卫：公司一直致力于在分析仪器上进行研发和投入，未来分析仪器将成为公司的重要支柱型产品。同其他国产厂商相比，皖仪科技分析仪器产品有这么几个特点。

l定位高端，对标进口。皖仪科技LC3600超高效液相色谱仪，是国内首批商品化的UPLC；IC6600多功能离子色谱仪，也是国内首批商品化的多功能双系统离子色谱。我们先从高端产品开始研发，真正理解产品的底层技术，再向下延伸产品，形成产品矩阵。

l可靠与好用也是关键，从硬件到软件再到应用，全系列产品的可靠性满足客户在使用时的便捷与周全。

l同时，我们为客户提供的是解决方案，而不仅仅是仪器。我们重视产品的应用，帮助客户解决问题。我们的应用解决方案团队对售前、售中和售后同步负责；对客户需求、市场热点、培训体系同步把控；形成从理解客户需求到满足客户需求的一站式服务体系。

记者：分析事业部未来发展的策略是什么？

程小卫：公司在制定战略规划的时候提到四个聚焦，聚焦大行业、大区域、大产品和大客户。从大产品的角度来看是聚焦于分析仪器，特别是在色谱和质谱方面。我们先做的是色谱，前端一定要做好路线，先把色谱做好，再通过不断地迭代和市场反馈来完善产品。公司还要实现质谱与色谱的一体化，这点跟有些只有质谱或只有色谱的友商不同的。质谱色谱的有机结合更能提高产品的竞争力。

致力于国产替代，以人为本

安徽皖仪科技股份有限公司市场与品牌中心总经理 陈艳凤女士

记者：陈总，您在行业知名的外企工作多年，为什么选择加盟皖仪科技呢？

陈艳凤：我和程小卫总经理的工作经历比较相似，我先说我的想法。首先是跟行业大背景相关。分析仪器的自主核心技术非常重要，特别是在贸易战和政府组织冲突不断的情况下，被制裁的情况也适用于分析仪器，如果国内仪器被制裁，就会影响科研和测试工作。因此，国产替代是一个大趋势，我们需要确保有自己的技术能够服务于科研和测试。

其次，在外企工作的经验也可以赋能到国内行业的发展。加入皖仪主要因为皖仪有强大的核心竞争力，即技术和研发水平。只有在技术和研发方面非常重视并投入足够的力量，企业才能够在激烈的竞争中胜出。单纯地拷贝或贴牌且没有自己的技术能力，这样做是无法在长期竞争中取得优势的。皖仪科技在研发这块做得很好，不仅有大量的研发投入，还组建了高素质的研发团队。企业在研发方面的竞争力很强，国产替代方面有核心产品，这些是我很看好皖仪的点。

最后，皖仪科技有优秀的企业文化。皖仪科技以人为本，高管中很多都是伴随着公司成长起来的。像黄文平副总裁等一些高学历背景的人才，都已经在皖仪工作20年了。皖仪能留住这些人才，企业文化是很重要的一个原因。

程小卫：我是2020年开始走向国产仪器的，属于第一批从外企走向国产品牌的从业者。我们看到了国产替代的这个大趋势，也看到政府支持政策的出台，这些都促使更多外企人走向国内企业。

黄文平：皖仪以前一直低调地专心攻克核心技术，埋头科研，做好产品，没有太多市场营销。臧牧董事长说皖仪要引入懂产品懂市场的高端人才。皖仪科技的企业文化有四个核心价值观：客户导向，以人为本，诚实正直，严谨开放。

l客户导向：一切围绕为客户创造价值。

l以人为本：公司重视人才，技术人员流失很少，我们研发的核心骨干大部分在皖仪工作10年以上。

l诚实正直：不管是做产品还是做人，我们都要遵守这点。

l严谨开放：分析仪器，是科学研究的眼睛，稳定和可靠是基础。过去20年，我们埋头练内功，专注于做好产品，体现了严谨，但是开放不足。后来提出了开放，就是要解放思想，引进人才，引进技术。如今我们已经看到了开放带来的好处，引进了高端的人才，提升了皖仪的市场声量。

技术服务两手抓，两手都要硬

记者：当前精密科学仪器市场竞争激烈，皖仪科技将如何赢得用户的青睐？

陈艳凤：首先，我们的产品已经具有一定规模。虽然跟进口高端品牌还存在一定差距，但是我们会在现有产品基础上提升稳定性，让用户不但能用还能用好。下一步是提升技术水平，让用户不仅能用好，还能领先，引领行业的发展，跟外资品牌媲美。

其次，我们将在产品线上实现协同互补。您会发现，我们从最早的工业检漏，到工业与环境，到分析仪器，再到新进入的生命科学赛道，我们一直在不断地完善我们的产品生态。这些部门现在是独立运行，但是未来我们将加强协同互补，这样客户能在我们这里获得一站式解决方案。

举个例子，就像石化行业。这个行业肯定会涉及到在线环境监测，比如固定污染源的大气环境监测。同时，它也需要实验室分析仪器来对原材料和产品进行质量分析。从公司内部来说，这是两个不同部门的工作。如果我们放大视角，从整个公司层面或行业角度来看，这两个部门其实面向同一类客户。我们正努力实现这一目标，以便客户只需找到一个供应商就能获得整体解决方案。这样会更加轻松，因为即使出现问题，客户也可以联系同一家仪器公司来获得解决方案。这种协同合作是非常重要的。

除了硬件方面，我们也会在应用端加强努力。尤其对于分析仪器，我们会更加注重从客户的需求角度出发。因为最终来说，分析仪器不仅仅是要按下按钮就能得出结果，还需要进行前处理和开发分析方法，才能获得稳定可靠的结果。在这方面，我们希望提供一站式的解决方案，即客户购买我们的仪器后，我们能同时提供应用解决方案，方便客户使用。

总结以上有三点：

第一个方面是进一步加强我们产品的稳定性，让客户能够用好仪器，在稳定性的基础上提升技术水平，引领行业的发展。

第二个方面是加强各种产品之间的互补和协同，为客户提供一站式的解决方案。

第三个方面是在应用方面进行加强，相当于为客户提供一个交钥匙工程。对于工业智能检漏来说，这个交钥匙工程是指按按钮就能出结果；而对于分析仪器而言，它包括硬件、软件以及整个应用方案在内。 

皖仪科技的成功之道：三个重视

记者：今年是皖仪科技20周年，经过20年的发展，皖仪科技已经成为全球精密科学仪器专业供应商，您认为皖仪科技能够取得成功的原因是什么？

黄文平：我用三个重视来回答你的问题。

l重视研发。上面提到过，从研发人员、资金以及绩效管理等等都体现出了重视研发。

l重视品质。我们有一套完善的产品开发体系，从用户需求调研开始，调研用户需要什么，竞争对手的产品做的怎么样。立项后进行产品的概念设计，搞好需求分析再进行概念分析。我们每个阶段都有评审。因此，从产品立项到投产之间，由于每个环节都有人把关，就不会把问题留到下一个环节。所以产品到生产环节、到用户环境下，它的问题就会比别人少很多。

公司提出了质量至上的理念。与国外相比，我们产品性能指标等并没什么差别，但产品质量稳定性和可靠性还有提升的空间。因此，我们需要把质量放在首位。

l重视服务。 我们皖仪的经营理念是质量上上、价格中上、服务至上。我们有一套完整的服务体系，包括8小时响应、24小时到现场和三级服务团队。

综上所述，皖仪科技致力于研发和制造高质量、高性能的科学仪器。我们坚持质量上上、价格中上、服务至上的经营理念；理解每个用户的需求都是独特的，提供个性化的解决方案，通过做仪器到帮助客户解决痛点，与客户协同共进；我们注重与客户的合作和沟通，建立“更可靠 共长远”的客户关系。持续关注客户的需求变化和反馈，以不断进化迭代的生命力，铸就更可靠的企业品牌，构建更为坚实共进的伙伴关系。

程小卫：有本书叫《惠普之道》，我们皖仪人用行动书写了一本《皖仪之路》，因为我们聚集了一群耐得住寂寞、沉得下心来踏实地钻研的人。我们的文化造就了对技术的专注。我们发自内心地热爱这份事业。

二十年说长不长说短不短，但足以见证一个企业是否能沉下心来做技术、谋发展；是否具有强大的生命力来迎接严峻的挑战，是否有能力引领国产仪器走向世界。我们期待皖仪科技接下来的二十年，国产仪器接下来的二十年。